E-ihracat için pazar araştırması nasıl yapılır?
E-ihracat, ihracatın internet üzerinden yapılan halidir. Yani bir ülkedeki kişilerin ellerinde bulunan ürünlerini dış ülkelere internet üzerinden satmasıdır. Günümüzde klasik ticaretin yerini e-ticaret neredeyse almak üzeredir. Özellikle mikro ticaret yapanların fazlasıyla kullandığı e-ihracat, devlet destekleriyle de teşvik edilmektedir. E-ticaret yapacak kişilerin ise ilk önce e-ihracat için pazar araştırması yapmaları şarttır denilebilir.
E-İhracatın Faydaları
Günümüzde internetin yaygınlaşmasıyla birçok firma globalleşme yoluna gitmektedir. İnternet dünyasının sonsuz ürün yelpazesi ile dünya çapındaki birçok alıcıya aynı anda ulaşmak kolay hale gelmiştir. Bu nedenle 1991 yılında birçok e-ticaret siteleri açılmış ve başarılı olmuştur. Bu da birçok kişiyi heveslendirmiş ve e-ticarete talebi arttırmıştır. Artan bu taleplerle kimi kişiler büyük e-ticaret sitelerine üye olurken kimileri de kendi sitelerini açmışlardır. Dışsatımın en kolay hali olan e-ihracat ile de ülkelere döviz akışı girmekte ve ekonomileri canlandırmaktadır. Ayrıca ülkemizde mikro ihracatçılara devlet teşvik programları sayesinde kolaylıklar sağlanmaktadır. Örneğin mikro ihracat yapan kişilerden KDV alınmaması en büyük teşviklerden birisidir.
E-ihracat için gerekli bir mekan veya mağaza bulunmaması maliyetsiz olması açısından büyük avantaj sağlamaktadır. Ayrıca birçok satıcıya aynı anda internet üzerinden ulaşma imkanı bulunmaktadır. Bu avantajlardan faydalanmak için ise işe başlamadan önce e-ihracat için pazar araştırması yapmak gerekir.
E-İhracatta Pazar Araştırması Nasıl Yapılır?
Pazar araştırmasına başlamadan önce amacın belirlenmesi gerekir. Pazara ne tür ürünle girileceği ne kadar ürün satılacağı, hedefler gibi planlamalar yapılmalıdır. Sonraki aşamalar ise aşağıdaki gibidir;
- İlk yapılması gereken araştırma hangi pazarın araştırılacağıdır. Her pazarın kendine özgü tercih ve alışkanlıkları vardır. Satılacak ürünün hangi pazarda daha çok satılacağına karar vermek gerekir.
- Reklamların nasıl yapılacağı ve tüketicilere hangi mecralarda daha hızlı ulaşılabileceği araştırmalıdır.
- Sektör hakkında en belirleyici bilgiler anketlerle alınır. Dijital yollardan yapılacak anketler hazırlanmalıdır.
- Uluslararası Ticaret Merkezinin uygulaması olan Trade Map ile dış ticaret istatistikleri incelenebilir ve tüm dünyadaki ticaret akışı verileri takip edilebilir.
- Google Trends internet sitesinde de belirli zaman dilimlerinde internet kullanıcılarının bir öğeyi ne kadar arayıp tıkladığına dair bilgiler bulunur. Örneğin; Almanya’da Google üzerinde hoparlör kaç kişi tarafından aratılmış öğrenilebilmektedir.
Pazar araştırması yaparken e-ihracatta genellikle saha araştırmasına çıkılması gerekmez. Satış internet üzerinden olacağı için tüm araştırmalarda buradan yapılabilir. E-ihracat için pazar araştırması yaparken yukarıda yazılan Trade Map ve Google Trends sayfalarını incelemekte fayda vardır.
Ayrıca sizlere E-İhracat Nedir? E-İhracat Yapmak İçin Gerekenler Nelerdir? adlı yazımızı da okumanızı tavsiye ederiz.