Merhaba değerli okuyucularımız. Bu yazımızda siz değerli ihracat işi ile uğraşan okuyucularımıza ihracat arttırma yolları ve 10 ihracat arttırma tekniği vereceğiz. Bu adımları özenli ve düzenli uyguladığınızda size ve ihracatlarınıza çok faydası olacağından eminiz. Haydi o halde başlayalım!
İhracat Arttırma Yolları – En İyi 10 İhracat Arttırma Tekniği
İhracatı arttırmayı veya uluslararası ticarete yeni başlamayı düşünüyorsanız, ürün ve hizmetlerinizi ihraç etmenin işletmeler için iyi derecede çeşitli faydalar sağladığını bilmelisiniz. İhracatçılar genellikle daha üretken, yenilikçi ve zor durumlara karşı daha dayanıklıdır. Araştırmalara göre, ihracat yapan firmaların ortalama %12 daha uzun süre işletmelerini ayakta tutma olasılıkları olduğunu gösteriyor. İhracat yapan firmanızın sağladığı refah ve sürdürülebilirlik potansiyelinden en iyi şekilde yararlanmasına yardımcı olmak için, sizler için 10 ihracat arttırma tekniği hazırladık.
İşletmenizin ihracat yapmak için hazır olduğundan emin olun
Genellikle herhangi bir ülkede yeni bir pazar açıldığında, pazarın gelişmesi, büyümesi ve olgunlaşması gereken bir kuluçka dönemi vardır. Bu yüzden herhangi bir pazara girerken, doğru zamanı bilmek ihracatı arttırmak için oldukça önemlidir. Aynı şey herhangi bir iş için de söylenebilir. Nakit akışı, kapasite, teklif ve gerçekten itibar açısından işletmenizin öncelikli ve hazır olmasını sağlamak çok önemlidir. Yeni bir pazara girip, oraya ihracat yapmak için gerekli araç, bilgi ve paranız var mı? Ana gelir kaynağınız etkilenmeden çabalarınızı başka bir yerde yoğunlaştırmak için kaynağı ayırabiliyor musunuz? Beklenmedik bir durum durum olduğunda, sağlam bir planınız olduğundan da emin olmalısınız.
İhracat arttırmak için pazar araştırması yapın
Tahmin edebileceğiniz üzere, pazar araştırması yapmak en önemli süreçlerden birisidir. İhracatı arttırmak için hedef ülkelerinizin büyüme oranlarını, iç pazar uygulamalarını ve fiyatlandırma yapılarını gözlemlemek oldukça önemlidir. Rekabetinizi ve ürününüzün hedef pazarda iş yapıp yapamayacağını değerlendirin ve gözden geçirin. Bu değerlendirme sonrası tahminler de yapabilirsiniz.
Farklı pazarlar başarılı olmak için farklı yaklaşımlara doğal olarak ihtiyaç duymaktadır, bu nedenle pazarın kültürünü öğrenin ve üzerinde yapabileceğiniz her şeyi okuyun veya olabildiğince bu pazarları ziyaret edin. Bazı pazarlarda ticari fuarlar güvenilirlik oluşturmak için kritik öneme sahiptir, bu nedenle açık ve görünür bir varlığa sahip olmanız gerekir. Diğer pazarlarda önemli olan kimi tanıdığınız ve sizi kimin tanıdığı ile ilgilidir, bu yüzden kültürel etkileşimin ve ilişki geliştirmenin inceliklerini anlamanız gerekir.
Örnek vermek gerekirse, Belçika’da bulunan bir müşterinizle hiç yüz yüze görüşmemenize rağmen yıllık 10.000 dolar değerinde ihracat yaptınız ama bu daha fazla artmıyor. Böyle durumlarda onları ziyaret edip güzel bir ilişki kurarsanız hem sizin firmanıza güvenleri artar hem de ihracatınızı artırabilirsiniz.
Yerel finans düzenlemeleri ülkeden ülkeye farklılık göstermektedir. Politikalar, o ülkenin pazarında satmak için izlemeniz gereken vergi, resim, gümrük mevzuatı ve kurallara göre değişiklik gösterir. Bunları tam olarak anladığınızdan emin olun, çünkü güvenilir olmayan bir teslimatın itibarı, bu düzenlemelere uymamanın yasal maliyeti, ihracat çabalarınızı yakında yok edebilir.
Devlet kaynaklarından en iyi şekilde yararlanın
Türkiye hükümeti, finansal güvenliğine, üretkenliğine ve büyümesine ihracat yapmanın önemini kabul ederek, üç ana kurum oluşturuldu. İhracat fırsatlarından en iyi şekilde yararlanmak isteyen KOBİ’ler için finansal ve iş desteği tavsiyesi sağlarlar. Bu tür ihracat için yapılan devlet desteklerini ayrı bir yazıda sizler için derleyeceğiz.
İhracatta yenilikçi olun
Her zaman rekabette en üst düzeyde olmak için teklifinizi geliştirmek ve hedef pazarlarınız için ürününüzü geliştirmek en önemli unsurlardan biridir.
Yurtdışında güçlü ilişkiler kurun ve besleyin
İhracat arttırma yolları’ndan biri ise, hedef ülkede bir pazar oluşturmak ve geliştirmek uzun zaman alabilir ve kalıcı bir varlık yaratmak istiyorsanız yerel yardıma ihtiyacınız olacaktır. Gerekli ilişkileri oluşturmak ve geliştirmek için zaman ayırmanız önerilir. Ve daha da önemlisi, pazar kendi ülkenizde olursa onları ihmal etmemelisiniz.
Teknoloji, başkalarıyla bağlantı kurma yeteneğimizi büyük ölçüde artırmış ve internet üzerinden satış yaparak yabancı pazarlara daha kolay girebilsek de, ihracatı arttırırken kilit müşterilerle ve temsilcilerle yüz yüze görüşmenin önemi kesinlikle göz ardı edilmemelidir.
Bir şirketin ürününün doğasına bağlı olarak, bir ihracat programının ilk aşamalarında bazı ülke içi ortaklarla çalışmak her zaman iyi bir fikirdir. – Daniel World
İhracat arttırmak için kolay yolu seçin
İhracat arttırmak için, işleri mümkün olduğunca kolaylaştırmaya çalışın. Coğrafya, kültür ve dil başarılı ihracatın önündeki engelleri kaldırmada önemli rol oynamaktadır. İhracatınızı arttırmaya çalışırken, Türkiye’nin serbest ticaret anlaşmaları olan pazarları düşünmeye çalışın. Size uygun tarifeler için çok daha iyi bir çerçeve sunacaklardır ve anlaşmazlıkların düzeltilmesinde yardımcı olacaklardır.
Genel olarak size fiziksel olarak daha yakın veya kültürel ve dilsel olarak benzer pazarlara ihracat yapmak daha az risk taşımaktadır ve ihracat arttırmak için kolay yollardan biridir.
Örneğin Güney Amerika’da bulunan Peru ülkesine ihracat yapmak ve oradaki firmalarla anlaşmalar yapmak, Avrupa ve Ortadoğu ülkelerine nazaran çok daha zor olacaktır.
Online mecralarda görünür olun
Uzmanlar tarafından ABD, İngiltere, Almanya, Brezilya, Çin ve Avustralya genelinde, e-ticaret yoluyla yaptıkları ihracat 2018 yılına kadar üçe katlanarak 307 milyar dolara ulaşabileceği tahmin edilmektedir. Uluslararası internet üzerinden alışveriş yapan tüketicilerin sayısı 130 milyona çıkacağı ve 72 milyonu sınır ötesi alışveriş yapmak için mobil cihazlar kullanacağı tahmin ediliyor. Bu sebeple web sitenizin hem görünür hem de mobil uyumlu olduğundan emin olun.
İhracat arttırmak için web sitenizin nasıl daha fazla görünür olacağı ile ilgili en kısa zamanda bir makale yayınlayacağız.
İhracatı arttırmak için e-ticaret yoluna başvurmak isterseniz eğer, uluslararası siparişleri kabul etme yeteneğinizi geliştirerek web sitenizi daha çekici hale getirmelisiniz. Web sitenizin uygun olduğu durumlarda çok dilli bir web site olduğundan emin olun ve hangi uluslararası pazarların dilde müşteri hizmeti deneyimi gerektireceğini araştırın. Öğelerinizi yerel para biriminde listelemek ve nakliye, maliyetler ve hizmet verilen ülkeler hakkında net bilgiler sunmak da çok önemlidir.
Örneğin havlu ihracatı yapacaksınız. Üretimini yaptığınız havluları web sitenizde listelerken, hedef ülkenizin dilinde de eklediğinizden emin olun (Örn: Almanca, Arapça vs.) Bunun dışında o ülkelerden alım yapabilecek insanlar için, nakliyenin kutulamanın ve teslim süresinin nasıl olacağı ile ilgili bilgiler yazmanız da ihracatınızı arttırmak için önemli rol oynayacaktır.
10 alıcıdan dokuzu denizaşırı satın alımlar için “alıcı koruması” istiyor, bu nedenle müşterilerinize güvenilir ve tanınmış bir ödeme işlemcisinden bir ödeme seçeneği sunmak büyük bir fark yaratacaktır. Ülkemizde her ne kadar kullanılmasa da PayPal bunlardan birisidir. Tüketicilerin hassas finansal bilgilerini doğrudan sizinle paylaşmasını gerektirmeyen sanal pos sistemleri de ihracatınızı arttırmanıza yardımcı olacaktır.
Hedef pazarlarınıza göre fiyat belirleme
Ürününüzün fiyatı konusunda kendi ülkenizde başarılı olabilirsiniz, ancak yeni pazarlar ve hedef ülkeniz, fiyatlarınızın yeni bir değerlendirmesini talep eder. Ürününüzün fiyatını belirlerken, yerel pazar ortalamalarını, enflasyon oranlarını, beklentileri ve para birimi dönüşümlerini yansıttığından emin olun.
Örneğin üretiminin yaptığınız havlu Türkiye’de 10 TL’ye alıcı bulurken, siz bunu direk Euro’ya çevirip Avrupa ülkesine teklif vermemelisiniz. O ülkedeki havlu pazarının fiyat araştırmasını yapmalısınız. Hem toptancı hem de son kullanıcıya ulaşan fiyatları listeleyip buna göre bir fiyat çıkarmalısınız.
En iyi nakliye firmasını seçmeye çalışın
Yeni yapılan birkaç araştırmaya göre, son 12 ay içinde uluslararası alışveriş yapanların yarısından fazlası, nakliye maliyetlerinden ötürü, başka bir ülkeden alışveriş yapmalarını engellediğini bildirdi. İmkanınız el veriyorsa, Aliexpress’de olduğu gibi ücretsiz gönderim hizmeti sunmaya çalışın. Tabi bu kargo firmalarıyla yapacağınız anlaşmaya göre değişir.
Hepsi bir arada çözümler sunan daha büyük nakliye şirketleri de dahil olmak üzere, birkaç farklı küresel nakliye hizmeti seçeneğini değerlendirmek için detaylı araştırma yapın. Bu araştırmalar, ihracatınız için gümrük ve tüketim belgelerini ve nakliye hesaplarını içerir ve işleri daha kolay hale getirir. THY, DHL gibi nakliye firmaları, ürünlerinizin müşterilerinize güvenli bir şekilde ulaşmasını sağlayarak, şirketinizin güvenilirliği konusunda bir itibar oluşturmanıza ve ihracatınızı arttırmaya yardımcı olabilir.
İhracat Arttırma Yollarında Bazı Kolay Teknikler
İhracat arttırmak için Facebook ve Linkedin gibi online platformlardan da destek alabilirsiniz. Facebook’da bildiğiniz gibi pek çok Export & İmport grupları bulunmaktadır. Siz de kendi hesabınızla bu gruplara katılarak, sunmuş olduğunuz ürünleri paylaşabilir ve kolay bir şekilde hedef kitlenize ulaşabilirsiniz.
Linkedin platformunda ise hedef ülkenizde bulunan ve sizin ürünlerinizi alabilecek insanları filtreleyerek onları ekleyebilir ve onlara firmanız ve ürünleriniz hakkında bilgiler verebilirsiniz. Bu sayede yine kolay bir şekilde ve bir masraf yapmadan hedef kitlenize ulaşarak, ihracatınızı arttırma şansı yakalayabileceksiniz.
Evet değerli okuyucularımız, İhracat Arttırma Yolları – En İyi 10 İhracat Arttırma Tekniği ile ilgili yazımızın sonuna geldik, umarız hem sizin için hem de çalıştığınız şirket için faydalı bilgiler edinmişsinizdir. Ayrılmadan önce İhracat Nasıl Yapılır? adlı makalemizi de okumanızı tavsiye ederiz.