Merhaba değerli İhracat Pro okuyucuları.. Bu yazımızda sizlere ihracat nasıl yapılır sorusunun cevabını detaylı bir şekilde bu yazımızda vermeye çalıştık. Bu yazımızın ihracatla ilgisi olan her bir bireye faydasının olacağından şüphemiz yok.
İhracat Nasıl Yapılır? Detaylı Rehber ile İhracat 2020
Türkiye’de ihracat yapmak isteyen yerli bir tedarikçinin siparişlerini almasından kendi ürünlerini ihraç etmeye kadar çeşitli şekillerde ihracatta görev alabilirsiniz. Pek çok işletme satışlarını ve kârlarını artırmanın bir yolu olarak yurtdışındaki ülkelere ihracat yapma konusunda heyecan duymaktadır.
Şu anda mallarını yurtdışına satmayan ve ithalat yapıp, yurtiçinde pazarlayan şirketlerin her biri sizin için potansiyel bir müşteri olabilir.
İhracat yapmak zorlu bir süreçtir ve başlangıçta göründüğü kadar kolay değildir. Başarılı bir ihracatçı olmanın en önemli ilk 10 adımını aşağıda detaylı olarak bulabilirsiniz.
Pazar Araştırması ve Belirleme
İhracatla ilgileniyorsanız, ürünleriniz için yabancı ihracat pazarlarını detaylı bir şekilde araştırıp belirlemeniz gerekir. Doğru pazar olmadan hiçbir iş yapamazsınız ve ihracat yapmanız da oldukça zor hale gelir. Kapsamlı pazar araştırması, ürününüzü başarılı bir şekilde satma yeteneğinizi etkileyebilecek ekonomik ve kültürel faktörleri anlamanıza ve şirketinizin durumuna göre yorumlamanıza yardımcı olmaktadır. Bu tür bilgilere devlet kurumları ve dış ticaret birlikleri, ticaret odaları ve ticaret komisyonu ofisleri gibi işle ilgili kuruluşlar aracılığıyla kolayca erişilebilirsiniz.
Kullanıcı topluluğunun bir parçası olmak için export.gov gibi web siteleri ziyaret edin ve kaydolun. Bu tür sitelere ücretsiz olarak erişilebilir buralardan bir verileri edinebilir ve sattığınız ürünler için denizaşırı pazarları tanımlamanıza yardımcı olabilir. Bu kaynakların avantajı, dünyanın dört bir yanındaki ülkelerde bulunan ticaretle uğraşan birey ve firmalardan gelmektedir. Uzmanlıkları uygulamalı katılımdan geldiğinden (ikinci el bilgilerin aksine), sağladıkları verilerin iyi ve güvenilir olduğundan emin olabilirsiniz. Ve bu tür sitelerden edindiğiniz bilgileri de yine ihracatınızı artırmak için kullanabilirsiniz.
Her bir ülkenin ve pazarın farklı talepleri vardır ve bu talepler değişkenlik gösterebilir. Teknolojideki değişiklikler, ticaret engellerinin kaldırılması ve ithalat / ihracat yönergeleri, uluslararası ticaretin seviyesini ve yönünü etkileyebilecek faktörlerdir. Bu tür durumlar için pazarlama ve ihracat stratejilerinizi ayarlamanız gerekebilir.
Satacağınız ürünün potansiyelini değerlendirme
Bir ihracatçı olarak, ürününüzün ne yaptığına odaklanmanız ve dış pazarda hangi ihtiyaçları karşılayacağını belirlemeniz en önemli kurallardan biridir. Ayrıca hedeflediğiniz pazar ve ülkede bulunan mevcut rekabetçi firmaların ürünlerine kıyasla ürününüzün güçlü ve zayıf yönlerini de belirlemeniz gerekmektedir.
Bir ürün Türkiye’de başarılı olabilir, ancak bu, ihracat yaparken de başarılı olacağınızın garantisi değildir. Hedeflediğiniz yabancı ülke ve pazarda ürüne ihtiyaç olmayabilir veya ürünün değiştirilmesi gerekebilir.
Bir ürünü ihracat için hazırlamak, yalnızca ürünün bilgisi değil, aynı zamanda hedefleyebileceğiniz farklı pazarların her birinin benzersiz özelliklerinin farkındalığını da gerektirir. Kültürel farklılıklar ve yerel adetler, markalaşma, paketleme ve etiketleme gibi alanlarda ürün modifikasyonlarını da gerektirebilir. Başarılı bir ürün tanıtımı için kültürel farklılıkların farkında olmak ve bunlara duyarlılık göstermek oldukça önemlidir.
“İhracat Nasıl Yapılır?” sorusunun bir diğer cevabı ise: İhracat yaparken hedeflemek istediğiniz yabancı ülkeler farklı ürün standartlarına sahip olabilir ve uluslararası iş yapmak istiyorsanız uyum gereksinimini çok iyi anlamanız gerekir.
İhracat denetimleri ve lisanslama gereksinimleri hakkında bilgi edinme
İhracat yaparken, bilmediğiniz yasalara ve düzenlemelere maruz kalabilirsiniz. Her türlü farklı kural, dış pazarlarda başarılı bir şekilde iş yapma yeteneğinizi etkileyebilir. Bunlardan biri yasaklar, kısıtlamalar ve lisanslama gereklilikleri biçimindeki denetimlerdir.
Başarılı bir ihracatçı olmanın yolu ve ihracat artırma yollarından biri, bu saydığımız çıkabilecek sorunların farkında olmaktır. Bu yasaların ihlali, hükümetin ürünlerinizi ele geçirmesinden para cezasına ve hapis cezasına ihracat yapma ayrıcalığınızın reddine kadar önemli sonuçlar doğurabilir. Bu yüzden ihracat yapmadan önce, ihracat yapacağınız ülkenin gereksinimlerini detaylı bir şekilde araştırmanızı öneririz.
İthalat kontrollerini araştırma
Ürününüzü yabancı bir pazara ihraç etmeden önce, ihracat yaptığınız ülkenin ürününüzün satışıyla ilgili herhangi bir ithalat kontrolüne sahip olup olmadığını belirlemeniz gerekir. Bu kontroller yasakları, kısıtlamaları veya ithalat lisansı gereksinimlerini içerebilir ve menşe ülkeye, ürün türüne veya ürün özelliklerine dayanabilir. Bu kontrolleri ihlal eden ürünlerin genellikle ithalatçı ülkeye girmesine izin verilmez.
İthalat belgeleri ve yabancı hükümetler tarafından uygulanan diğer düzenlemeler ülkeden ülkeye değişiklik göstermektedir. Kendi işlemleriniz ve işlemleriniz için geçerli olan düzenlemelerin farkında olmanız gerekir.
Türkiye ihracat yasalarını öğrenme
Türkiye ihracat yasaları söz konusu olduğunda sorumluluklarınızın farkında olmalısınız. Bu yasalar, Türkiye ihracatının yalnızca yasal olarak yetkili varış yerlerine gitmesini sağlamak için tasarlanmıştır.
Incotermleri anlama
Bir ihracatçı olarak, belirli bir Incoterm’in kullanımına eşlik eden maliyetleri, sorumlulukları, hakları ve yükümlülükleri anlamanız gerekir.
Bir müşteri için her teklif hazırladığınızda, teklifin bir satış terimi içermesi gerekir. Müşterinize özgü Incoterm’i açıkça tanımlayamazsanız, satış yapacağınız mallarla ilişkili maliyetlerin fazla tahmin edilmesine veya düşük tahmin edilmesine yol açabilir ve bu da satış kaybına yol açabilir.
Doğru sigorta kapsamına sahip olduğunuzdan emin olmak
İhracat işleminizdeki sigorta miktarını analiz etmeniz gerekir. Hava koşulları, yükün taşıyıcılar tarafından kaba taşınması, uzun mesafeler ve diğer yaygın tehlikeler, gerekli kapsamın türünü, miktarını ve kapsamını belirlemenizi önemli hale getirir. Ayrıca, mallar taşınırken kayıp veya hasara karşı sigortadan kimin sorumlu olacağını belirlediğinizden emin olun.
Müşterinize teklif verir ve CIF terimini ( maliyet, sigorta ve navlun kısaltması) kullanırsanız , sigortayı almaktan sorumlu olan sizsiniz ve gerekli diğer tüm nakliye belgelerini içeren bir sigorta sertifikası eklemeniz gerekir. ithalatçıya göndermek. Bir CIF döneminden alıntı yapıyorsanız ve uluslararası bir sigorta şirketiniz yoksa, nakliye firmanızla iletişim kurun ve kargo sigortası poliçesini kullanma seçeneğini görüşün.
Başka bir nakliye terimi kullanılıyorsa, ithalatçı sigortanın güvenliğinden sorumludur.
Dış piyasa riskine ve ödeme yöntemlerine odaklanmak
Bir dışa aktarma işleminde bir ödeme yöntemi seçerken, birincil risk faktörlerini tanımlamanız ve ardından sizin için en uygun yöntemi seçmek üzere bunları değerlendirmeniz gerekir. Unutmayın: Sipariş almak süreçte sadece bir adımdır. Ayrıca ödeme alacağınızdan emin olmalısınız. Tam ve zamanında ödeme yapılması, ihracatınızı artırmak için kritik öneme sahiptir ve krediyi genişletmedeki risk düzeyi önemli bir husustur.
“İhracat Nasıl Yapılır?” konusunda dikkat etmeniz gereken diğer faktörler
-
Ülke riskleri: Ülke risk faktörleri ekonomik ve politik istikrarı, yasal sistemi ve döviz kurunu içerir.
-
Ticari riskler: Ticari risk faktörleri arasında şirket sahipliği / yönetimi, finansal performans, pazar payı ve ödeme geçmişi bulunur.
Belgeleri hazırlama ve takip etme
Denizaşırı müşterinizden aldığınız gerçek satınalma siparişi, alacağınız en önemli belge olsa da, mallarınızı ihraç etmeden önce diğer birçok belgeye aşina olmanız gerekir. İhracatta çok çeşitli belgeler kullanılır; belirli işlemlerde hangilerinin gerekli olduğu ABD hükümetinin ve ithalatçı ülkenin hükümetinin gereksinimlerine bağlıdır.
Bu belgelerin işlenmesi zorlu bir görev olabileceğinden, bir nakliyecinin işlemin bu kısmını ele almasını düşünün. Yük ileticileri bu süreçte uzmandır.
Bir nakliye firması bulmak
Uluslararası bir nakliye firması sizin adınıza bir temsilci görevi görür ve yükü menşe noktasından deniz aşırı varış noktasına taşımaya yardımcı olur. Yük ileticileri, yabancı ülkelerin ithalat kural ve düzenlemelerine, ABD ihracat düzenlemelerine, sevkiyat yöntemlerine ve dış ticaretle ilgili gerekli belgelere aşinadır.
Navlun nakliyecileri, navlun maliyetleri, liman ücretleri, konsolosluk ücretleri, özel dokümantasyon maliyetleri, sigorta maliyetleri ve taşıma ücretleri konusunda danışmanlık yaparak fiyat teklifleri hazırlamada size yardımcı olabilir. Nakliye sırasında malları koruyacak veya malların limanda paketlenmesini veya konteynırlara konmasını sağlayacak paketleme yöntemlerini önerebilirler.
Bir nakliye firmasının hizmetlerini kullanırsanız, mallarınızın ihracatıyla ilgili birçok ayrıntıyla uğraşmak zorunda kalmazsınız. Nakliyeci tarafından alınan ücretler mütevazıdır ve nakliyecilerin nakliye indirimlerine erişimi vardır. İletici tarafından sağlanan deneyim ve ayrıntılara sürekli dikkat, başarının anahtarıdır.
Evet değerli okuyucularımız, İhracat Nasıl Yapılır? ile ilgili yazımızın sonuna geldik, umarız hem sizin için hem de çalıştığınız şirket için faydalı bilgiler edinmişsinizdir. Ayrılmadan önce diğer yazılarımızı da okumanızı tavsiye ederiz.