Merhaba değerli okuyucularımız.. Bu yazımızda siz değerli satıcılar için Amazon’da Nasıl Satış Yapılır? – Amazon’da Satış Yapmak adlı bir makale hazırladık. Bu makalemizde baştan sona Amazon’da nasıl satış yapabileceğinizi öğrenecek ve hemen yola koyulabileceksiniz.
Başlamadan önce e-ihtacat sitesi kurmak adlı ve yazımızı da okumanızı tavsiye ederiz.
Amazon’da Nasıl Satış Yapılır?
Bildiğiniz gibi Amerika’da çıkan ama tüm dünyaya adından söz ettiren bir e-ticaret sitesi var o da Amazon. Şimdi bir internet sitesi düşünün ki arayış içinde olan kişiler satın almak istedikleri şeyi Google’dan bile önce burada aratsınlar ve bunun yanında tüm dünyada 2.5 milyardan fazla kullanan kişi olsun ve Amerika’da enflasyon ya da işsizlik oranları gibi şeylere doğrudan etkisi olsun.
Amazon’u kim kurdu diyecek olursanız Jeff Bezos adındanki bir kişinin 1994 yılında evinde bulunan kitapları internet üzerinden satma amacıyla oluşturduğu Amazon.com, bugün tam anlamıyla bir dünya devi ve tüm sektörlere pek çok konuyu adeta yeniden öğreten bir oluşum. Birazdan Amazondan müşteri olarak kullanmanın yanında, satıcı olarak Amazon da nasıl mağaza açılır ve nasıl para kazanmaya başlanılır, gibi konuları ele alacağız.
Sadece Amazon’da satış yapmanın değil, gerçek olarak dünyada mağaza açmanın bile belli kuralları ve prosedürleri vardır. Örneğin, satacağınız ürünün ne olduğu, ne kadara satacağınız ve satacağınız ürün piyada rağbet görecek mi? Buna ek olarak internet dünyasının en büyük avantajlarından biri pek çok zor süreçleri kolayca üstesinden gelmenizdir. Örneğin: Mağazamı işlek bir sokakta mı açmalıyım, şehir merkezinde mi yoksa üniversiteye yakın bir yerde mi açmalıyım?, gibi sorulara cevap aramanıza gerek yoktur.
Amazon’da nasıl görünür olabilirsiniz?
Tabiki Amazon.com’da satış yaptıkça, ürünlerinize insanlardan yorumlar aldıkça ve birkaç üyelik seçenekleriyle prime satıcı olduğunuz zaman, ürünleriniz amazonda yapılan aramalarda üst sıralarda çıkar ve daha çok satış yaparsınız. Gerçek dünyamızla ilişkilendirirsek: İşlek bir caddede mağaza açmış gibi olursunuz.
Amazon’da Satış Yapmak 2020
Amazon’da satış yapmak için gereken ilk ve en önemli adım ne satacağınıza karar vermektir. Amazon.com’da 20’den fazla kategori vardır. Ve bu kategorilerde ürünlerinizi satmak için özel bir izne ihtiyacınız gerekmemektedir. Fakat Amazon’daki bazı kategoriler yalnızca profesyonel satıcılara açık bulunmaktadır. Buna ek olarak birkaç kategoride ikinci el ürünleri satmanıza izin verilmemektedir.
İkinci adım olarak, bir satış planı belirleyin ve amazon.com’da ne sıfatla satış yapacağınıza karar verin. Profesyonel satıcı mı, yoksa bireysel satıcı mı olacaksınız? Profesyonel satıcı olduğunuz takdirde satabileceğiniz ürün sayısında bir üst limit bulunmuyor ve bunun bedeli aylık 39.99$. Bununla beraber, ayda 40 üründen az satabileceğinizi düşünüyorsanız, her satış için 0.99$ ödeyerek aylık ödeme yapmadan da kayıt olabilirsiniz. Her iki üyelik tipinde de siz satış yaptıkça sizden kesilen bazı ek ücretler var. Bunun dışında, mağazanızın reklamını site içerisinde de yapmanızı sağlayan bazı araçlar mevcut ve bunlar da elbette ücrete tabi.
Ürüne ve üyelik tipinize karar verdikten sonra sıra kaydolmaya geldi. Buradan aynı zamanda satış aktivitelerinizi de yöneteceksiniz.
Üye olduktan sonra yapacağınız ilk iş elbette ürünlerinizi listelemek. Bunun da iki yolu bulunuyor, ilki halihazırda amazon.com’da satılan ürünleri satmak. Burada fiyat gibi, lojistik gibi, stok durumu ya da farklı modeller sunabilmek gibi farklı parametreler sizin satış miktarınızı etkiliyor elbette. İkinci yolu seçerseniz, yani zoru başarıp Amazon.com’da hiç bulunmayan bir ürün girerseniz (ki bu genellikle ya illegaldir, ya yeni icat edilmiş bir üründür) ürünü tanımlayan bazı kodları ve ürün özelliklerini de girmek zorundasınız.
Ürünlerinizi listeledikten sonra sıra satış yapma aşamasına geliyor. Yüz milyonlarca kullanıcısı olan bir web sitesi olarak Amazon.com, kullanıcılarının en hızlı ve en güvenilir şekilde alışveriş yapabilmesi için gerekli tüm olanakları sağlıyor. Sizden bu noktada beklenen ise ürünle ilgili bilgileri şeffaf ve eksiksiz olarak vermeniz ve yüksek kalitede fotoğraflar kullanmanız. Geri kalan konularda ise taktik ve stratejilerin ucu bucağı yok. Öncelikle, bir sipariş aldığınızda Amazon sizi uyarıyor ve nasıl göndereceğinizle ilgili tercihinize göre, ürün ya direkt sizin tarafınızdan ya da Amazon tarafından kendi depolarından gönderiliyor. Amazon deposundan bir ürün göndermek hem ürünün müşteriye ulaşma süresini azaltıyor, hem de ürünün kaybolması, ezilmesi, bozulması vb. riskleri üzerinizden atmış oluyorsunuz. İkinci yöntemi tercih ederseniz (FBA – Fulfilled by Amazon) yine Amazon’a belli bir ücret ödemeniz gerekiyor.
Son olarak ödeme almak kısmı kalıyor ki, en kolay kısım gibi görünse de ülkemizde PayPal kullanımının yasaklanmış olmasından dolayı farklı yollar denemeniz ve alıcıya farklı alternatifler sunmanız gerekiyor.
Görebileceğiniz gibi, Amazon’da satışa başlamak çok kolay, ancak satışlarınızı artırmak ve kar edebilmek için yapılabileceklerin sınırı yok. Bu konuda Amazon’un kendi eğitim hizmetlerini takip edebilirsiniz, bu konuyla ilgili daha önce başarılı olmuş kişilerin video ve bloglarını inceleyebilirsiniz ya da profesyonel danışmanlık hizmeti alabilirsiniz.