Merhaba değerli ihracatçı okuyucularımız.. Bu yazımızda ihracat artırmak için araştırma yapan siz değerli okuyucularımız için Yıllık Bazda İhracat Geliri Nasıl Artırılır? Adlı bir makale hazırlamak istedik. Umarız ki firmanız ve kariyeriniz için faydalı bir makale olur.
Yıllık Bazda İhracat Geliri Nasıl Artırılır? – İhracat Geliri Artırma
Yurtdışında özellikle küçük veya çok rekabetçi bir pazarda bulunuyorsanız, ihracat gelir artırma için önemli yollardan biridir. Ama ihracat gelirinizin her yıl artmaya devam edeceğinden nasıl emin olabilirsiniz? Bu tür sorularla kaygı yaşıyorsanız, size 5 maddelik bir soru cevap hazırladık.
İhracat için doğru ülke ve pazarları mı hedefliyorsunuz?
Her bir ülke gelişme aşamalarında farklılık gösterir. Gelir gücüne de bağlı olarak, pazarda bulunan insanlar ve firmalar belirli mal ve hizmetleri satın almaya başlar. Kişi başına 5.000 dolarlık bir GPD’ye kadar cüzdanın çoğu gıdaya harcanmaktadır. 6.000 dolardan fazlası, örneğin beyaz eşya harcamaları yapar, 20.000 dolardan fazlasıyla da insanlar rekreasyon ve kültür için harcamaya yapar. Ve belli bir alanda işlevsellik yeterli değildir. Bu yüzden tasarım ve markalaşma önemli bir rol oynamaktadır.
Ülke ve Pazar seçimi, satışlarınız için itici güçleri keşfetmekle başlar. Harcama gücü, yaşlanma, internet kullanımı veya kentleşme diğer faktörler olabilir. Ülke verilerini farklı bir şekilde sunmak, hangi ülkelerin gizli cevher olduğunu yani sizin başarıya ulaşabileceğinizi veya hangilerinin göz ardı edilmesi gerektiğini size gösterebilir.
Hedef pazarınızın potansiyelini araştırdınız mı?
Faaliyette bulunduğunuz ya da yeni gireceğiniz pazarların her biri için pazar potansiyelini araştırmalısınız. Elbette, belirli ürün kategorileri için raporlar satın alabilirsiniz, ya da o pazardaki insanlara sorular sorabilirsiniz. Ancak bunlar ürün kategoriniz için ne ifade ediyor? O hedef pazardaki rakiplerinizin kim ve ne durumda olduğunu biliyor musunuz?
Pazar potansiyelini ve büyümesini araştırmak, bu pazara daha fazla yatırım yapmak veya başka bir pazara girmek isteyip istemediğinizi görmek ve buna karar vermek için önemli bir adımdır. Çalışanlarınızın ve ihracat uzmanlarınızın 2-3 aylık raporlarında ülke başına pazar payı zorunlu olmalıdır. Pazar büyüklüğünü tahmin etme ve inceleme gibi adımlar size ve geleceğinize zaten çok değerli bilgiler verecektir.