Bu yazımızda siz değerli ihracatçılara ve ihracat artırmak isteyen okuyucularımıza, ihracat için ürün seçimi konusunda bazı bilgiler vermek istedik.
İhracat için doğru ürün nasıl seçilir?
Özellikle ihracat için bir iş kurmadan önce ürün seçimi çok önemli bir rol oynamaktadır. İhracat yapmak için ürününüzü seçmeniz için bazı ipuçları vereceğiz. Bir lisans, yüksek lisans veya herhangi bir yönetim profesyoneli olabilirsiniz.
Satış için ihraç edilen ürünlerin seçimi, uluslararası ticarete başlarken karşılaşacağınız en zor kararlardan biri olabilir. İhracat nasıl yapılır? gibi sorulardan önce atacağınız ilk adım olmalıdır .
Satılacak doğru ürün, başarılı bir ticaret oluşturmanın ve ihracat artırmak için en kritik aşamalardan biridir.
Ürün ve pazar araştırması, bir vizyonu gerçekleştiren yeni bir girişim için en çok neyin başarıldığını bulmakla ilgili olmalıdır. Bir pazar veya trend ihtiyacı bulmak ve ondan yararlanmak için zamanında konumlandırılmak zor olabilir. Bu konuda en iyi seçimi yapmanıza yardımcı olmak için aşağıda belirtilen kontrol listesini siz değerli okuyucularımız için hazırladık:
İhracat için Pazar Araştırması
Her ihracat girişimi kapsamlı bir pazar araştırmasıyla başlamalıdır. İlk pazar araştırması genellikle en zor olanıdır çünkü tamamen yabancı bir mecra olarak gözünüze gelecektir. Ancak veriler toplanıp analiz edildikten sonra, aynı veriler diğer ürünlere, pazarlara veya fikirlere uygulanabilir.
Ürün Uyarlanabilirliği
Hedef ülkenizdeki pazar hakkında kapsamlı bilgi sahibi olarak, gelecek vaat edebilecek bir ürün listesi oluşturmaya başlayabilirsiniz. Ancak, bir ürünün belirli bir pazarda yüksek talep görmesi, onunla ticarete başlamanız gerektiği anlamına gelmemelidir ve direk böyle ürünleri seçmemelisiniz. Sadece uzman olduğunuz veya pazarlayabileceğinize inandığınız ürünleri listeleyin. Hakkında hiçbir şey bilmediğiniz bir ürünle iş kurmak, sizi kısa sürede çok büyük hayal kırıklığına uğratabilir. İthalat yapacak firmaların ihtiyaçları ve gereksinimleri pazardan pazara ve ülkeden ülkeye farklılık göstermektedir ve sizin de yer yer bunları araştırıp, o ülkelere göre yol haritası oluşturmanız önemli bir husus olacaktır.
Arz Analizi
Uluslararası pazardaki ürün talebinin yanı sıra, iç pazardaki arzı da analiz etmeniz önemlidir.
Üretim Kapasitesi ve Ürün Bulunabilirliği
Satacağınız ürünün üretim kapasitesi çok önemlidir ve her dönem ihtiyacınızı karşılaması gerekmektedir. Üretim kapasitesi veya bulunabilirliği sınırlıysa, ihracatçı daha küçük pazarlara odaklanmalıdır.
Örneğin, satmak istediğiniz ürün çok tutulan Renault araçlarının lastiği değil de en az tutulan araçlardan biri olan Lincoln ise bu size belli dönemlerde sorun çıkartabilir. Üretimi siz yapıyorsanız hiç bir sorun yoktur. Ancak al sat yaparak ihracat yapmak istiyorsanız, ürünü tedarik edeceğiniz firmalar ya da fabrikalar, taleplerinizi her daim karşılamalıdır.
Hedef Pazarlar – Fırsatları görmek, incelemek ve bunlardan yararlanmak
İhracat yapmak için hedef pazarın belirlenmesi önemlidir. Bu araştırma, potansiyel kullanıcılara – ne teklif edildiğiyle ilgilenebilecek alıcılara – ihtiyaç duyulan ürünleri sağlar. Bu, zamandan ve paradan tasarruf sağlayabilir. Potansiyel hedef pazarlarda iş ortamını dikkate almak da hayati önem taşır.
Bu yüzden bir pazara girmeden önce detaylı araştırma yapmanız, oradaki aleyhinize çevirebileceğiniz fırsatları görmek sizlerin faydasına olacaktır.
Servis & Kurulum
İhracat için seçilen ürün, satış sonrası servis gerektirecek şekildeyse, ihracatçı, bu ürünü ithal edecek firmalara bu tür olanaklardan yararlanmasını kesinlikle sağlamalıdır. İhracatçıların bu tür servisleri ithalatçıya sunması mümkün değilse, ihracatçı bu tür ürünleri ihraç etmemesi her açıdan önemlidir.
Örneğin bir makina yapıyorsunuz ve bu makine yurtiçinde çok iyi satışı var ve ekibiniz Türkiye’nin her iline gidip bu makineyi kurmada ve öğretimde işinizi görüyor. Ancak, ekibinizde hem yabancı dil bilip hem de bu makineye hakim olan bir çalışanınız yoksa, bu ihracat konusunda en büyük sorunlardan biri olacaktır.
Talep İstikrarı
İhracatçı, geniş ve istikrarlı bir pazar sağlayan tutacak ürünleri seçmelidir.
Kurallar & Ticaret Kısıtlamaları
Her pazarın ve ülkenin kendine özgü çeşitli kuralları bulunmaktadır. İhracat dokümantasyon prosedürleri, uyum gereklilikleri gibi yerden yere değişir. Bu yüzden hedef pazara girmeden önce, o ülkenin ihracat yapacak firmadan neler istediğini çok iyi tespit edip, analiz etmelisiniz. Çok zor bir süreç ise, daha kolay olan pazarlara yönelmeniz sizin için çok iyi olacaktır. Günümüzde malum zaman çok önemlidir. Bir ülkeye bir ihracatı yaparken 2 hafta prosedürleri yerine getirmeye çalışmak, 2 gün de prosedürleri yerine getirebileceğiniz ülkelerden daha kötü olacaktır.
Karlılık ve Hesaplama
Karlılık, tüm pazarlama faaliyetlerinin ana hedefidir. Seçimini yapacağınız ürün gerektiği kadar kar getirmelidir. Üretimden nakliyeye, çalışan ücretlerinden gümrük ücretlerine kadar bir çok faktörü hesaplayıp, üzerine karınızı ekleyip ihraç etmeniz önemlidir.
İhracat için bir ürün seçme konusunda daha fazla bilgi eklemek ister misiniz? Aşağıda, ihracat işi için bir ürün seçimi ile ilgili deneyim ve düşüncelerinizi paylaşın. Düşüncelerinizi aşağıya yorumlayın ve uluslararası bir iş kurmak için yani ihracat yapmak için ürün seçme konusundaki bilgi ve deneyiminizi paylaşın.